Kako radi

Kako Cadence radi

@Cadence živi u Slack-u i Teams-u i pojavljuje se kroz ceo prodajni dan: svakodnevna vežba građena iz vaših stvarnih poziva, koučing uživo na samom pozivu, priprema pre i analiza posle, i kolega kog prodavci mogu da pitaju bilo šta, bilo kada. Plus veb kontrolna tabla koja menadžerima daje potpunu sliku. Evo cele mehanike.

Svakodnevna sesija

Deset do petnaest minuta. Jedan stvarni trenutak. Pravo razmišljanje.

Svaka sesija je jedan konkretan scenario izveden iz toga kako vaš tim zaista prodaje. Prodavac ga pročita, rezonuje naglas, a Cadence odgovara: pritiska na slabu logiku, prepoznaje jaku logiku i ponudi još jedan primer kad to pomaže. Bez zaokruživanja. Bez kopiraj-nalepi odgovora.

Cadence Slack

Open-reasoning session ~10 min

Multi-threading a stalled deal

Your champion went quiet for two weeks. On the next call, the buyer hints a new VP is now involved. How do you re-open the deal without losing your champion?

Built from a real call · Acme Corp, Q2 renewal (Gong)

Tipovi sesija

Četiri načina za vežbu.

Cadence kombinuje formate tako da prodavci grade prosuđivanje, a ne mišićnu memoriju za jednu vežbu.

Otvoreno rezonovanje

Stvarna situacija bez jednog tačnog odgovora. Prodavac izlaže svoje razmišljanje; Cadence ispituje praznine.

Primena okvira

Uzmite metod koji vaš tim već koristi (MEDDIC, discovery i sl.) i primenite ga na scenario koji deluje kao uživo.

Završna provera

Ocenjena provera na kraju toka obuke. Sve spojite, ili budete vraćeni da izoštrite slabu tačku.

Simulacija razgovora

@Cadence igra kupca. Prodavac vodi razgovor; @Cadence ocenjuje kako je zaista prošao.

Petlja za doradu

@Cadence koučuje. Ne samo da ocenjuje.

Kad je odgovor tanak, @Cadence ga ne označi samo kao pogrešan. Objasni šta nedostaje, traži od prodavca da pokuša ponovo i prepozna trenutak kada rezonovanje zaista pogodi. Iza svake ocene stoji biblioteka dobrih i loših primera, a provera činjenica se povremeno pokreće da sadržaj ostane tačan.

Cadence Slack

Cadence App 11:02

Kako bi odgovorio kad kažu da je konkurent jeftiniji?

Sam 11:03

Rekao bih da mi vredimo toliko.

Cadence App 11:03

To je tvrdnja, ne argument. Vredimo kako, za ovog kupca? Pokušaj ponovo. Veži to za trošak koji već osećaju.

Sam 11:05

Rekli su da uvođenje troši dve nedelje vremena prodavca po novom zaposlenom. Jeftiniji alat, sporije uhodavanje, a ta razlika daleko premašuje razliku u ceni licence.

Cadence App 11:05

✅ To je taj potez. Preokrenuo si cenu u ukupan trošak. Prolazi.

Uživo, sada

Na pozivu, u datom trenutku.

Vežba je za pre poziva. @Cadence se takođe uključuje na video pozive uživo i koučuje dok je posao na kocki: podsticaj kad prodavac priča mimo kupca, prigovor koji je upravo promašen, sledeće pitanje koje vredi postaviti. Privatne poruke koje vidi samo prodavac, nikad kupac.

Svi ostali snime poziv i pregledaju ga sledeće nedelje. @Cadence je jedini u prostoriji dok je još važno.

Pogledajte kako @Cadence radi na pozivima uživo →

Poziv uživo · 12:04

Priya · Acme

🎯

@Cadence · vidite samo vi

Upravo je rekla „budžet je ovog kvartala tesan”. Ne daj popust, pitaj šta se dešava ako odlože. Kvantifikuj cenu nečinjenja.

Ilustrativno. @Cadence-eve poruke uživo vidi samo prodavac.

Oko svakog poziva

Priprema pre. Analiza posle. Pitaj bilo šta između.

@Cadence nije samo svakodnevna navika. To je kolega koji je tu za ceo tok prodaje, po vašem rasporedu, ne u fiksnom terminu sesije.

Pre

Pripremi se za poziv koji sledi

„Pomozi mi da se pripremim za poziv sa Acme.” @Cadence izvuče ono što zna o poslu i sprovede fokusirano zagrevanje na trenutke koji će najverovatnije iskrsnuti.

Posle

Analiza dok je sveže

Odmah posle poziva, prođite kroz to što se desilo. @Cadence pomaže prodavcu da imenuje šta je radilo, šta da popravi i šta da pripremi za sledeći kontakt.

Bilo kada

Kolega kog možeš pitati bilo šta

Dostupan 24/7 u Slack-u i Teams-u. „Kako da izađemo na kraj sa ovim bezbednosnim prigovorom?” „Koji nam je ugao protiv X?” Bez tiketa, bez kopanja po wiki-ju, samo odgovor.

Bez trenja

Uklapa se u radni dan, pa se zaista i uradi.

Cela stvar je razgovor u alatu u kom vaši prodavci već žive. Nijedna nova platforma, nijedan kurs da se „završi”, ništa oko čega treba planirati.

Po njihovom rasporedu

Prodavci biraju kada se pojavljuje, pauziraju kad su zatrpani i nastavljaju bez griže savesti zbog niza.

Tačno u toku rada

To je poruka u Slack-u ili Teams-u. Vežba se dešava između poziva, ne u zasebnoj aplikaciji koju niko ne otvara.

Uvek na dohvat

Završi sesiju, pređi pravo na sledeću. Trenja koje ubija primenu jednostavno nema.

Veb kontrolna tabla

Sve što menadžerima treba, na jednom mestu.

Bot u Slack-u i Teams-u je mesto gde prodavci vežbaju. Kontrolna tabla je mesto gde menadžeri vode program.

Vidite napredak celog tima ili pojedinačnog prodavca
Izmenite raspored ili pauzirajte enablement za nekoga
Pregledajte i dodelite planove po ulogama
Dodajte dodatne tokove obuke van standardne putanje
Ručno izaberite pojedinačne sesije za vežbu van redosleda
Pregledajte svaku sesiju i razgovor sa Cadence
Pregledajte završene tokove obuke i šta je naučeno

app.enablecadence.com/dashboard

Team overview

Enterprise Sales (West)

This week ▾

142

Sessions completed

4.6 days

Avg. weekly streak

11 / 12

Cadence improving

Leaderboard

Discovery track

1 P

Priya N. AE

Closer

+8
2 M

Marcus L. AE

Operator

+5
3 J

Jordan R. SDR

Operator

+12
4 D

Dana K. AE

Builder

+3
5 S

Sam O. SDR

Builder

+6

Ugrađene povratne informacije

Recite nam kako da budemo bolji, odmah nakon sesije.

Svaka sesija se završava mogućnošću da jednim dodirom prijavite loš scenario, pogrešnu ocenu ili ideju. Povratne informacije i prijave grešaka idu pravo timu koji održava vaš sadržaj, tako da koučing postaje oštriji svake nedelje.

Cadence Teams

Cadence App 9:08

Sesija završena. 🎉 Da li je ova bila korisna?
👍 Korisno · 👎 Promašeno · 💬 Predloži ispravku

Postavite @Cadence na svoj tim.

Vidite Cadence na stvarnim pozivima vašeg tima. Zakažite demo od 45 minuta.

Zakažite demo Pogledajte cenovnik